一是，撤销和区域渠道地址重合的城市公司。两边兼并后，由区域渠道直管当地城市项目；

  二是，进一步降级区域内项目数量少、经营不善的其他城市公司。‍‍‍‍‍‍‍‍

  五大区域渠道所在地，分别是华北—北京，华东—上海，华中—长沙，华南—广州，西南—成都。

  变革的锋芒首要指向了这五大城市公司。其他小城市，则有降级成为项目部的或许。

  董小姐估算了下，金茂现在大致有二十多个城市公司，包含深圳、三亚、合肥等项目部。这一轮被涉及调整的城市，应该至少占到全地图四成以上。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  金茂各区域正在全端口向城市收权，包含工程、招采、规划、本钱、营销等等，城市公司也在进一步缩编。

  有不少金茂的朋友告知董小姐，这轮调整动作很快，现已有小伙伴相继脱离，或被要求前往区域。

  「不过，现在，各地状况不同，全体看来，区域渠道和城市公司都各自有人员活动。」

  有的兼并城市公司，有的兼并区域，有的像金茂这样让区域吞并城市，还有的公司期望干掉区域。

  职业里有一部分未曾暴雷的房企，暗自推广过区域和城市公司两级交融。可是，作用纷歧。

  据董小姐调查，很风趣的是，推广「区域交融城市」形式的公司，底子都呈现出以下特征：

  3、公司有多年三级管控架构：集团—区域—城市，但实践办理层级远不止三级。‍‍‍‍‍‍‍‍

  民企一般快刀斩乱麻，可是，由于部分国央企内部各层级的联系杂乱，会更倾向于这类看似「温文」的兼并。‍‍‍‍‍‍‍

  在一些国企办理层看来，挑选砍掉城市公司，而非动区域，相对更简略，也更便利保护安排管控的安稳。

  其一，区域适当于当地的一层「过滤网」，集团和区域的办理流程系统现已适当成熟了。

  其二，许多房企总部与城市公司之间，缺少顺利的交流机制，总部也没有直接对接城市或项目的人员和才干储藏。

  其三，区域办理层许多人都和集团联系严密，一些中高层有集团从业阅历，更难以想象的是集团元老。

  区域吞并城市，通常会迎来一场人员大洗牌，不过在观感上，没那么急进，走的是渐进式减员形式。

  一般来说，办理层才是最贵的，小兵不值钱。减掉冗余的、贵重的区域和城市办理层部队，才干更好达到公司「降费」方针。

  从各家房企同行的共同动作来看，区域一旦开端和城市兼并了，总是一线底层小兵先结业，当地办理层走的并不多。

  许多公司叠床架屋，看起来是管控三级，集团—区域—城市，可是，到真实决议计划的时分，或许已到了六级、七级。

  「小兵砍太多，最终没人干活了。领导们却底子没动，领导会写PPT吗？真实应该优化的是层层评定的人。」

  当区域开端和城市公司彼此威胁，直管项目，详细精简谁，区域的毅力就比较强了，砍自己人的或许性并不高。

  区域和城市公司兼并后，第一个遇到的问题，往往便是人员缩编的公正性问题。‍‍‍‍‍‍‍

  「区域层面跟上面有联系的、跟领导处得好的，大多能留下来；城市公司里只要成绩才干，却没多少上层联系和资源的，就比较风险，简略成为兼并中的牺牲品。」一个地产朋友这么说。

  为了自救，他自动请求去到区域内非兼并序列的城市公司当负责人，自动往下走，脱离了那个悠闲的、或许掉的区域办理层方位。

  高周转、大发展的地产扩张年代，开发商的集团总部永久忙不过来，乐意加足当地马力，放权给区域。‍

  可是，当项目逐步变少，对未暴雷的房企来说，集团必定会把权力牢牢回收，抓在自己手里。

  这个时分，区域夹在中心，就很为难，有必要从头找到新的角色扮演。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  区域渠道上的许多人，习惯于做事务评定，更多是管控、统筹、整合等功能，下沉一线的少，或许底子不拿手下场干活。

  以精装修规划条线为例，区域有精装修规划团队，城市公司也有。这种堆叠必然会导致人员筛选，城市公司的精装修团队或许最早被优化掉。‍

  董小姐的答案是，区域和城市兼并后，区域或许变成渠道所在城市公司的「运动员」，但依然是异地项目的「教练员」。‍

  一般来说，直管本地项目相对简略，但直接办理异地项目，不只决议计划功率会下降，或许还会呈现办理失控与紊乱。‍

  除非异地城市都只剩尾盘、单盘，不然，烧脑的工作多着呢——项目之间的资金分配、合作方管控、当地联系保护等等。

  以营销为例。假如城市营销总消失了，一个区域的营销负责人，不只要直管当地项目营销，还要一同兼管异地项目。

  他做出的一个决议计划，要在区域办理利益和当地项目利益之间，获取平衡——对立处处都是。

  「既是区域领导，又是直管项目负责人，当你决议计划的时分，你到底是代表区域，仍是代表一线项目呢？」‍‍‍‍‍

  不要小看这种角色扮演的抵触，它有时真的会重创变革，让安排兼并的作用大打折扣。‍‍‍

  说到底，区域想交融城市公司，并不是简略的人的交融，也不单单是城市公司编制的交融，而是在决议计划机制、流程、权责、界面、利益等诸多方面的一次重构。

  在此之前，更实际的问题是，伴随着兼并，大部分一线团队士气直线下降，各种躺平，人人自危。

  更多人看到的是，人员即将大幅活动，不安全感处处繁殖。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  一位国企的朋友说，归根到底，这是职业萎缩年代的房企遍及大变革，「咱们也赶上了」。

  讲演那天是冬至，期望咱们一同在现场度过「最冷一天」。之后，就会渐渐的暖啦。

  报名程序12月3日本周日晚上按时发动，敬请确定「一勺言」发文和「JUMP大会小程序」，不见不散！